自從小妹我嫁人後就很少回娘家陪家人一起吃飯聊天或逛街
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工商時報【許碩芸】
在大陸經營時尚專業美容電商逾7年、主要經營專業護膚品牌的霈盈貿易公司總經理董奕璇深耕美容產業多年，去年雙11和雙12，僅2人團隊在大陸電商平台秒殺就締造500萬台幣業績，她笑說：「光棍節賣到欠貨，甚至出貨出不完」，而對於今年營運更具信心，整體能比去年成長1～2倍。
大陸在美容護膚產業起步較晚，90年代開始萌芽，2000年國際大品牌陸續進駐中國市場，隨著淘寶網、京東商城、微商等大型電商平台興起，帶動大陸美容產業發展，提供創業者舞台，但隱藏監管、檢測不足等負面問題，市場充斥著無生產日期、無生產廠家、無生產地址的三無產品。
擁有英國IFA與美國NAHA芳療師執照董奕璇發現，大陸市面上美容品牌和商品琳瑯滿目，但品質卻參差不齊，加上空汙問題嚴重，許多女性發生「爛臉」的情況，常遇到客人皮膚過敏來求助；對此，她並不是一昧地推薦保養品，反而將客人當成朋友一般，若客人想購買不適合自己的產品，也誠實地向客人說明「不適合」，給予實質性建議和護膚指導，因此帶給消費者「別家享受不到的服務」。
電商、社群行銷大戰的時代，霈盈貿易公司與雅蔻登已深耕多年，雙11或雙12等大型活動，以限時價或送正貨等方式促銷，業績蒸蒸日上。
此外，她更有一套策略，表示：「用排隊心理打造口碑引起消費者興趣，進而達到社群擴散效應」，例如經客人同意，在社群上分享使用前和使用後的對比，使用前原本紅腫的過敏肌，漸漸地恢復光滑皮膚，這讓品牌更具有說服力，「客人就是最好的行銷宣傳」。
低價促銷戰已非萬靈丹
兩岸女性對於美容保養的心態有所改變，低價促銷戰已經不是萬靈丹，董奕璇分析，過去消費者對於護膚只追求最便宜，但經歷互聯網爆發性成長，近2年消費者喜愛超值及更專業的服務，價錢並非重點，在意品牌專業性與附加價值。
大陸互聯網、電商蓬勃發展，對於美容護膚產業未來前景，她指出，近年網路商機不似過去已走到瓶頸期，大陸的消費者更重視品質和專業，美容護膚產業更進入「大洗牌時代」，低價劣質產品被市場淘汰，唯有專業化知識與好產品才能立於不敗之地。
品牌細本季熱推分化成趨勢
霈盈、雅蔻登無懼市場挑戰，主打海藻產品的雅蔻登逆風高飛，董奕璇說：「細分化是關鍵」，過去大型美妝超市廣納各種品牌，締造驚人的成績，但未來消費者會更重視品牌獨特性，對於小眾品牌產生神祕感和憧憬，因此品牌將會針對年齡、收入區分目標消費者，品牌小眾化成趨勢。
至於霈盈未來營運策略，她說，將結合線上（網路）、線下（店鋪），若單做網路勢必碰到市場飽和的瓶頸，因此，打造出口碑後，預計選在一線或二線城市開旗艦店鋪，以用戶體驗提升品牌形象。
此外，不斷充實專業知識，她每年親自更走訪法國、義大利等國家學習美容護膚知識，參加兩岸醫美論壇，與世界前端接軌，同時公司員工、美容師也定期前往歐洲受訓，或邀請外國老師來授課指導。
台灣不少美容行業電商前進大陸發展，董奕璇表示，台灣在美容保養領域仍擁專業性，若台商想在大陸打開市場，品牌定位、品牌故事與網路行銷等是基本功夫，資金充足的建議可在北京、上海或廣州等重要城市開設專櫃加上體驗門市店，進行宣傳與曝光，另外，市場開拓除了布局，更要精心地累積客源、經驗，培養忠誠客戶，透過長久耕耘市場，並善用「台灣的影響力」吸引客戶，相信即能快速嶄露頭角。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
工商時報【主筆室】
2月初英國議會通過啟動退歐條款正式授權，確立硬脫歐路線，令各界的軟脫歐期待落空。而已公布的政策內容多處自相矛盾，將使這場動輒以雄心（ambitious）一詞自詡的退歐宣戰，恐因缺乏實現的可能途徑，落入進退維谷窘境。
眾所周知，在歐盟表達移民自由與貿易自由，是不可分割的堅定立場，斬斷了英國意欲使英歐之間的經貿聯繫持續，以及重新取得邊境控制權兩者兼具的企求，使該國政界為了是否繼續參與歐洲共同市場而爭論不休。但由於移民控管的需求大過經濟自由，英國政府觀點逐漸偏向硬脫歐路線。於是，在調和實力堅強的軟脫歐派系，並化解金融市場疑慮的前提下，英國內閣預先公布聚焦於行政立法權自主、移民控管、國土穩定及歐洲區域貿易自由四大政策面向的退歐談判政策白皮書，希望能藉此凝聚英國政界不同派系的意見。
其中，與金融市場息息相關的主要談判原則有八項：一，鞏固聯合王國，確保退歐談判的內容，能符合各成員的利益；二，維持與愛爾蘭之間的邊境開放協定；三，控管移民，對來自歐盟的移民進行總量管制；四，確保已在英國工作的歐盟公民，以及在歐盟境內工作的英國國民，其權益不受影響；五，保障勞工權益；六，敲定對歐自由貿易，共同協商關稅協定；七，與世界其他國家商談自由貿易協定；八，確保英國持續作為全球最佳研發與創新基地。
就策略操作來說，為兌現退出歐盟及離開歐洲共同市場的初衷──移民控管與邊境控制，英國並不打算循挪威模式參與共同經濟體，也不打算比照瑞士，與歐盟簽定商品貿易協定。但為了維持金融中心的地位，英國政府希望在退出歐盟後，仍維持對歐盟貿易自由，是以當局希望在未來的退歐談判中，先確保移民控管與國土安全的目標可以達成，再與歐盟商討經貿關鍵的合作，並藉由法律與政策層面的自主，在全球領域尋找其他經貿合作夥伴，藉此緩衝退出歐盟的實質經貿衝擊。為此，英國首相梅伊（T. May）對英國退歐後的經濟發展方向給出了一個具象的比擬，強調要將英國打造為歐洲的新加坡。
問題是新加坡模式之所以成功，就在於弱化移民控管與邊境控制，而這卻是英國目前緊咬不放的核心宗旨。從過往經驗可知，新加坡經濟發展基礎及加速動能乃是仰賴大量移入的境外勞動力，但代價便是如今國內常駐人口有5分之1為境外移民，且國內貧富問題更加惡化；其次，當英國如願重獲行政立法自主權，得以與任何非歐盟國家完成自由貿易協定時，轉口貿易會讓歐盟的關稅防線出現缺口，致使歐盟不可能會接受英國的貿易自由請求，其如意算盤自然破滅。換言之，英國政府設想退歐後的經濟發展模式，與移民管控等退歐初衷嚴重衝突，且政策間的抵換尺度也須拿捏。
至於承諾歐盟公民的在英的工作權益不變，以及對歐盟與全球自由貿易商談協定，都將打擊英國境內產業，衝擊本國國民的工作權等貿易談判方向，同樣也違背英國退歐的理念。
更重要的一點是，北愛爾蘭問題將成為英國政府的軟肋。自1950年代以來，北愛爾蘭地區內的不同族群，在主權歸屬與民族認同上的歧異無法調和，更曾發生過小規模武裝衝突，成為英國國內長期的政治不安因素。之後，隨著歐盟成立，愛爾蘭與英國相繼加入歐盟，國境界線淡化與經貿自由，以及歐盟內部的政治協商平台，讓北愛爾蘭獨立與否一事大為降溫。
然而，在英國退歐公投中，北愛爾蘭地區選民有高達56％者反對退歐。在此情勢下，一旦英國正式離開歐盟，英國與愛爾蘭之間便失去了政治對談平台，且前述的關稅漏洞，也將讓兩國之間的經貿自由難以施行，導致沉寂已久的北愛爾蘭問題再度升溫。同時，由於北愛爾蘭是英國與歐盟之間唯一具有陸上邊界的地區，若依英國政府強調與愛爾蘭維持緊密關係不變，維持對愛爾蘭的邊境開放下，則英國政府所追求的移民與邊境管制，將在北愛爾蘭地區出現漏洞。
要言之，就英國退歐政策白皮書內容，以及當前先求控管移民，再求經濟發展的策略看來，即便有平衡國內不同政治派系的效用，但這等充滿矛盾的政策白皮書內容要徹底實現，無異於天方夜譚。而英國政府及梅伊下殺政策宣示中充滿「雄心」的宣示，只能淪為自我安慰的激勵之舉。畢竟，魚與熊掌不可兼得，在人力資本日趨重要的時代，控管移民將與經濟發展背道而馳，且北愛爾蘭問題也會讓移民控管困難重重。更不能期待歐盟自毀長城似地，給予「叛將」太多經貿好處。因此，在各界皆未取得充分共識的情況下，貿然啟動退歐條款並矢言控管移民的英國政府，只怕最後會將落得雄心可佳，卻處處不討好的命運。
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